如何向彩燈制作客戶解釋價(jià)格與質(zhì)量？


    前言：任何行業(yè)價(jià)格與質(zhì)量永遠(yuǎn)是成正比的，如果在乎質(zhì)量，就請(qǐng)尊重價(jià)格；而如果想要便宜，請(qǐng)不要妄想有好的產(chǎn)品。彩燈制作當(dāng)然也是這樣的。
   隨著行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)需求的提升，大多數(shù)客戶已經(jīng)能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高價(jià)格，然而在這種形勢(shì)之下，還有是彩燈越來越不好賣的呼聲存在，有很多客戶都很糾結(jié)，推薦品質(zhì)又在乎價(jià)格，談價(jià)格又怕品質(zhì)不好，這樣不是很 糾結(jié) 嗎。 一、彩燈制作 質(zhì)量 的定義。
   中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)副會(huì)長反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)產(chǎn)品只有品質(zhì)好，同時(shí)又有一定品牌附加值，才稱得上質(zhì)量。
   品質(zhì)+品牌=質(zhì)量，這才是升級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的定義。若是品牌沒有一定的名氣，又何來品牌附加值之說，廠家又何來底氣與客戶談品質(zhì)？因此，在市場(chǎng)客戶的眼中，品質(zhì)是有門檻的。當(dāng)你品牌沒有名氣，產(chǎn)品沒有達(dá)到這個(gè)門檻，他們自然和你談價(jià)格，且價(jià)格越低越好。 二、彩燈 物超所值 的涵義。
   彩燈制作廠家在與客戶溝通的時(shí)候，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為客戶總是和高端產(chǎn)品談價(jià)格，和低端產(chǎn)品談品質(zhì)，原因在于廠家總是喜歡片面的認(rèn)為客戶追求的只有價(jià)格上的高性價(jià)比。
   事實(shí)上并不是的，在技術(shù)不斷精進(jìn)下，行業(yè)新產(chǎn)品層出不窮，讓客戶有了更多的可選性的同時(shí)，也讓客戶更多余地貨比三家，對(duì)產(chǎn)品的要求自然也提高了。

三、與客戶共建品質(zhì)感。
   物以類聚，人以群分。信息交融時(shí)代，每一種性格、每一種愛好都可以成為一個(gè)小社群。因此，彩燈制作廠要放棄直 推 的手段，而是要 拉 。
   要把自己經(jīng)營成一個(gè)社群平臺(tái)， 拉 來更多價(jià)值觀和興趣愛好相仿的客戶，將他們聚集在一起，強(qiáng)調(diào)同一個(gè)價(jià)值觀。通過品牌文化、價(jià)值滲透來影響他們。    總結(jié)： 高品質(zhì)低價(jià)格 這只能是個(gè)傳說，要知道在彩燈制作中，只關(guān)心價(jià)格的一般都是一次性買賣，只有關(guān)心質(zhì)量與服務(wù)的才是長期合作伙伴。

華亦彩團(tuán)隊(duì)